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义乌“网红”主播的人生信条:搏一搏单车变兰博

  每年,有大批量的年轻人、中年人涌入义乌去“淘金“。他们觉得,只有在义乌,才能成就他们一夜暴富的梦想。

  在这里,当你遇到的来这里创业的人时,他们都会对说出同样一句话,“义乌的魅力就在于,只要你肯吃苦,赚钱就不是一件难事。”

  2019年,义乌媒体曾发布这样一组数据,“1-8月份,义乌全市新增人口达到6.1万之多,其中,4.8万人为‘净流入人口’”。

  48岁的罗汉是湖南张家界人,跑过运输、自己做过小生意,也给朋友帮过忙,虽然收入还不错,但是总觉得生活不尽如人意。

  曾经走南闯北的罗汉很早就听说在义乌能“挣大钱”,但是,一直觉得,自己离“富翁”比较远。而最近今年,他总是从晚上看到有人搞电商、做直播发了财。

  “有个妈妈,一边带着两个孩子,一边做直播,两年挣了好几百万。”罗汉说,如果一个人这么说,他不信,然而身边的人,网上的人都这么说,很多人到义乌去搞电商都发了财,他也就越来越相信这件事情了。

  据义乌当地媒体报道,2014年前后,义乌全市总人口在208万上下。从2016年起,义乌人口数量呈明显上升趋势,连续两年增长量超10万,2018年底达224.8万。

  这其中,流动人口增长明显,2015年,义乌流动人口达到125.1万,截至2019年8月20日,该数据达到了147.8万。

  义乌北朱下村是当地有名的“直播村”,这里聚集着来自全国各地的主播。随便走进一间屋子,很有可能就是一个直播间。

  直播间并不复杂,简单的场景,一个手机支架再加上一个补光灯,就可以开始一场盛大的直播。

  “老铁,帮忙刷个礼物,积攒点人气。”主播们对着屏幕经常和粉丝半开玩笑的闹着。义乌有大量商品,其中不乏很多商家挤压或者卖不出去的“尾单”,也就是存货,价格便宜的非常惊人。

  主播们白天到尾货市场的去“淘宝”,他们把这些产品带到直播间,以自己的方式向屏幕前的粉丝介绍着说中的产品。直播的同时,还穿插着主播们自己的色彩,比如,分享自己的创业故事,分享自己的生活见闻或者家务事,再或者自己的喜怒哀乐。

  “如果单纯卖货的话,看你的人也觉得没意思,你得讲点‘故事’才能吸引人。”其实,在这里,除了直播带货之外,直播衍生出来的还有其他职业。

  这些创业导师中,有些是直播事业如日中天之时,有些是曾经在当地电商做的“响当当”却因各种原因“惜败”,他们通过自身的经历,来告诉哪些想做直播、想去义乌发展的人,应该怎么做,应该避开那些坑,关注一些当地发展的比较好的优秀商户来做经验分享等等,让人们对义乌的直播环境能够有更深入的了解。

  曾有媒体报道,据不完全统计,直播村中有5000多主播。这些人中有人做得好,有人做的却不尽人意。

  做的好的主播白天骑三轮车,晚上开路虎。这样的情况在这里的确有,他们白天忙于直播,甚至一直到深夜。

  但是,直播间里一连多日访客稀稀朗朗的情况依旧不少。只是,这些没有人愿意把这些展现出来。

  如果一旦被人看破的话,主播的“人设”就会坍塌,随之而来,也就会失去更多被人关注的机会。

  所以,屏幕中的每一个人都会给你一个感觉,他们都是“能耐人”,有着丰富的资源,有着丰厚的资本,有着别人无法获得的优越感。

  正如我们开篇讲到的,“义乌的魅力就是在于,只要你肯吃苦,赚钱就不是一件难事。”如果,你想在这里能够创下自己的一片天地,吃苦是绝对少不了的。

  曾有人说,这里真真假假的事情太多。你经常会看到,动不动就有人挣到几百万,动不动一夜之间亏损几百万。

  “这里就像是拉斯维加斯的赌场,每天有人破产,每天有人成为‘富翁’,只不过,是不是发生在某个人身上,就没有不得而知了。”曾经到直播村“淘金”无果,离开义乌的一位主播说道。

  如果你没有真正浸淫到义乌江湖里面,很难会有这个分辨能力。“这里的信任成本太高了。”

  “这里也很像美国的好莱坞,每个人都是一个演员,扮演着不同的角色,遇到不同角色的人,都能够用不同的身份来对上号。”

  (本文由13号观察员原创,作者关注零售行业中小企业及商户发展,欢迎关注并互动交流)

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